最近這波疫情給2021年蒙上了一層不容樂(lè )觀(guān)的陰影，不少中央空調品牌方的半年區域會(huì )議都沒(méi)有召開(kāi)，中央空調廠(chǎng)家的回款、庫存、新品上市發(fā)布和渠道銷(xiāo)售策略都受到了不小的沖擊。

2020年格力實(shí)施的新零售變革其實(shí)已經(jīng)給中國空調產(chǎn)業(yè)的流通渠道商傳遞出了清晰的信號，即以用戶(hù)和終端為導向的去中間化成為了整個(gè)市場(chǎng)商業(yè)模式變動(dòng)的核心指導，壓縮流通環(huán)節、節省渠道費用、提高產(chǎn)銷(xiāo)效率不再是個(gè)別企業(yè)的單獨行為，而是中國空調產(chǎn)業(yè)的趨勢之一。

今年美的中央空調發(fā)起了新一輪的零售變革，以前置倉在國內市場(chǎng)的廣泛普及為牽引，全面落地送裝一體模式，這一行為的內在邏輯就是將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的重心落在用戶(hù)和終端。從行業(yè)這么多年以來(lái)的發(fā)展過(guò)程可以看出，但凡是頭部品牌所極力推廣的方法，往往都會(huì )成為市場(chǎng)在后期的主流現象。

而面向下沉渠道的競爭在2022冷凍年度將進(jìn)一步加劇，不僅僅是各個(gè)大型家電企業(yè)繼續推動(dòng)渠道重心下移，奉行渠道導向的中小品牌本來(lái)就把下沉市場(chǎng)作為生存發(fā)展的根基所在。

頭部品牌每個(gè)方面進(jìn)攻性的加強都會(huì )直接向中間品牌群體傳遞，更為重要的是，美的和海爾通過(guò)不同的多品牌布局，形成了覆蓋全域型消費需求的產(chǎn)品與品牌矩陣，直接爭奪中間品牌群體的目標用戶(hù)，這就是存量化市場(chǎng)殘酷性所在。值得一提的是，很多中間品牌近年來(lái)也在進(jìn)行自我調整，這種調整在2021冷凍年度也讓渡出了一部分市場(chǎng)機會(huì )。

綜上所述，中央空調存量市場(chǎng)的增量已經(jīng)明顯變緩，用戶(hù)已經(jīng)從夠用到個(gè)性化的需求轉變，與之對應的是廠(chǎng)家的生產(chǎn)模式的轉變，作為中間商的代理商日子會(huì )越發(fā)難過(guò)，廠(chǎng)家直面終端將成為市場(chǎng)主流的供貨模式。